导语：沉着自信，做事果敢，眼神有穿透力，笑容有感染力，这是海门喜力专卖店经销商朱敬成给人的第一印象，朱总是本期《喜力人》专访嘉宾，海门喜力专卖店总经理。

（下文朱敬成简称朱总）

多品类经营增强营销力

2003年，朱总开始涉足陶瓷行业，经过18年的市场深耕，最初的门店已由单一的瓷砖经营向多品类经营转变，在当地市场颇具实力。

目前朱总在海门有两家店，产品涵盖了瓷砖、厨卫吊顶和家居定制，其中一家是美尔凯特高端厨卫吊顶、好莱客定制家居和一个知名瓷砖品牌的综合店，另一家则是喜力瓷砖专卖店。

当被问及如何开辟新市场时，朱总说出自己的看法。

朱总认为：产品是零售的基础，而多元品类经营是增强营销力的关键，通过发挥各个产品优势，满足不同圈层消费者需求，从而获得更大的市场份额。

选择喜力，成长共进

朱总所选的都是颇具知名度且有一定年资的品牌，相比之下，喜力瓷砖这个品牌显得有点年轻，那喜力瓷砖有什么特别之处让一位经营成熟、经验丰富的行家选中，并且以独立专卖店形式经营？

朱总回答道：

首先喜力瓷砖具有过硬的生产实力，其生产基地具有明显的制造优势，无论是原材料、生产工艺技术都比较成熟，产品质量好且稳定，供货充足，产品花式纹理都特别新颖时尚；

第二是品牌定位年轻时尚健康，契合当前和未来的家居市场发展趋势，符合年轻消费群体的家装需求；

第三是和质量相当的牌子相比，喜力瓷砖性价比相对较高，既可以满足消费者对于产品质量、品质、价格三方面的需求，也是市场快速增长、增加盈利的利器；

第四是相对其他一线品牌，喜力瓷砖的代理门槛和费用相对较低，加盟模式较灵活，相应的扶持力度比较大。总的来说，喜力瓷砖拥有强大的生命力和广阔的市场前景。

就是看中了这些优势，朱总三年前拿下喜力瓷砖的海门代理权后，开始以专卖店形式开始运营，喜力瓷砖通过自身优势快速打开海门市场，稳步发展。

到2019年，喜力瓷砖总部进行新一线品牌战略升级，对产品、营销、运营、服务等均作出新定位及出台一系列扶持政策，天时地利人和俱备，喜力海门店籍此契机重装开业，以全新面貌面向市场。

在市场不景气的2019年，朱总仍然愿意投入大量资金重装店面，可见喜力瓷砖在海门的影响力，以及市场份额和业绩的可观程度。朱总也表示为拿下更多市场份额实现业绩增长和考虑长期发展，重装店面还是值得和有必要的。

携手同行，共生互赢

选择一个品牌并稳定经营下去，厂商双方必须有发展理念的共识并形成利益共同体。朱总代理喜力瓷砖后，又是什么原因使他和喜力瓷砖能够稳定地携手发展下去的？

朱总表示，发展的前提是生存，生存的首要条件是能否提供好的产品，喜力瓷砖是一个专注于产品本身的品牌，消费者通过产品认识喜力瓷砖，其中负离子除醛功能和超耐磨的产品双IP使喜力瓷砖形成明显的差异化优势，正因如此在市场上拥有强大的竞争力，这是支撑我们稳定合作的首要因素。

其次是近几年喜力瓷砖主动提速进化，依托所属集团支持，持续投入品牌建设，行业口碑和品牌知度不断提升；产品、营销、渠道、服务都在不断升级完善，品牌更具活力和成长性，这种进化能力能够把我们联结在一起激发活力，创造新的价值。

结语：品牌与经销商的合作是一个持续交心并付诸行动的过程，一个能够体现价值的品牌一定能为经销商带来效益，喜力瓷砖相信只有做好自己，才能共生互赢，正如朱总选择喜力瓷砖携手同行。

（文章来源：喜力陶瓷供稿，侵删）